Il piano di marketing per l’edilizia è diverso dagli altri. Ormai è noto come strumento indispensabile per poter proiettare l’azienda nei prossimi 6-12-18 mesi. Ovviamente il piano di marketing non si limita solo a:
- studiare il mercato;
- capire l’azienda;
- trovare una via per interagire impresa-mercato;
deve anche:
1- corredarsi di un sistema di contabilità industriale. Questo permette di poter seguire l’andamento del fatturato mese per mese. Ciò perché si possa apportare le modiche necessarie se non fossero rispettati i piani di budget. Quindi il piano include un budget che deriva dalla riclassificazione degli ultimi 3 esercizi finanziari;
2- che nel campo commerciale e specificatamente edilizio è intorno ai 60 giorni.
Non solo ma quanto spendere per la pubblicità? Ecco che il piano di marketing per l’edilizia trova la sua originalità.
Ricordo un’impresa di Salorno (BZ). Avendo investito 500mila euro in pubblicità, con un ritorno pari a zero, commissionò un piano di marketing. Fu il primo della sua storia. Il piano servì per capire come abbia potuto perdere tanti soldi affidandosi ai migliori. Ovviamente il mezzo pubblicitario, in quel caso, fu errato. Lo sbaglio fu sia nel mezzo di comunicazione, sia nella spiegazione del messaggio. Ovviamente non fu neppure considerata la TAM.