lezioni di vendita

Appunti provenienti dal taccuino americano. Il silenzio è d’oro solo se emerge da meditazione. Fra non molte settimane termina il mio ciclo di studio e lezioni negli Usa per quest’anno.…

Taccuino Americano: parlare dell’uomo, anzi tornare a parlare dell’uomo che abbiamo dimenticato! Alcuni lettori, in particolare lettrici mi scrivono: stai parlando troppo di politica dagli USA, puoi tornare ad approfondire…

I sogni non vissuti – appunti tratti dal taccuino americano. Per qualche giorno ho lavorato a Portland (Oregon) dove ho potuto osservare, tra le tante cose, degli aspetti particolarmente drammatici…

Telefona un imprenditore e dice: qui è tutto fermo, da te negli Usa? tratto dagli appunti del taccuino americano Al volgere dalla conclusione di quest’esperienza americana 2011 mi telefona un…

Taccuino americano: perchè ancora nel Nuovo Mondo anno per anno? Ancora America, e perché? a) Perché contrariamente alla massa degli analisti di mercato, in questa serie di corrispondenze dall’estero non…

Taccuino americano – le ultime news dagli Usa Vivendo qualche mese negli Stati Uniti ogni anno, tra le mie “passioni” oltre i muffins con goccie di cioccolato e le T-bon…

Il fallimento dell’Euro come moneta unica europea. Articolo tratto dal Taccuino americano. In effetti qui negli USA sto facendo fortuna perché chiamato a riferire su cosa stia accadendo in Europa,…

Taccuino americano (8): a 60 giorni dall’elezione presidenziale statunitense 05-09-2012 – Il vantaggio di seguire in diretta un’elezione presidenziale americana è quello di poter rivedere e aggiornare tutti i più…

Taccuino americano 10: la voglia di non tornare Taccuino americano 10, un’altra pagina di riflessioni che non interessa a nessuno. Devo essere onesto: pur non avendo nessuna fiducia nell’euro ho…

Taccuino americano (11): che esempio di fidelizzazione! 03-10-2012 Il display della macchina a noleggio, dopo un salto di 470 miglia percorse in un sol giorno (il precedente tratto, 4 giorni…

Un nuovo modello di marketing. Serve un’innovazione nel marketing nel senso di una maggiore attenzione alla sociologia dei consumi. Ecco che la ricerca sta concorrendo nel trovare e sperimentare nuove…

Showroom: parola magica ma sensibile alla crisi dei consumi  L’intento per questa serie di riflessioni, e’ “consegnare” ai lettori, delle procedure immediatamente applicabili, per andare incontro ad un cliente sempre…

Uno showroom innovativo: periferia di Chicago dal nostro corrispondente dall’estero – Giovanni Carlini Dopo aver osservato l’uso dello spazio organizzato a Kansas City (negli USA) con forti richiami a valori…

Showroom innovativi. Studi e ricerche sulle nuove tendenze. [fusion_builder_container hundred_percent=”yes” overflow=”visible”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”no”…

Showroom e spazi. Adeguare l’immagine dello showroom allo spazio esistente. [fusion_builder_container hundred_percent=”yes” overflow=”visible”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″…

In effetti la cultura d’impresa che implica l’uso dello show room è sintetizzabile proprio in questa massima: per attrarre attenzione da parte dei clienti, usa lo spazio per affascinarli! Con…

Non è lo spazio che fa lo showroom, ma il metodo utilizzato per organizzarlo. Il concetto così espresso appare semplice ma non lo è, però allo stesso tempo consente a…

Lo showroom nasce dal presupposto d’accogliere l’interesse del consumatore. Da queste poche parole emerge il bisogno di una tecnica e filosofia di sviluppo del modello. [fusion_builder_container hundred_percent=”yes” overflow=”visible”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ background_position=”left…

Showroom; quando si fa un buco nell’acqua. L’uso della tecnica comunicativa ed espositiva, che definiamo con il termine showroom, non pone al riparo l’impresa da un cocente insuccesso o dal…

Imprenditori d’assalto. Confronto Nord-Sud Gli imprenditori sono coloro che nei momenti più difficili hanno il coraggio d’osare.   La guerra dei cambi e la fame per capire il quadro della situazione. Gli imprenditori…