Corso aziendale di marketing, una successione di esempi per capire meglio.
Un corso aziendale di marketing: idee e prospettive. Questo è il programma del corso già avviato. Inizialmente per 100 ore, proseguito fino a 175.
Una variante così importante, esprime la profonda volontà dell’impresa di lottare sul mercato. Questo per meglio posizionarsi, in una fase congiunturale altamente selettiva, che registra 30 fallimenti al giorno.
A questo corso ne segue un altro per 25 ore sull’internazionalizzazione.
Corso pratico di MARKETING (STRATEGIE E TECNICHE) 175 ore
Obiettivo: Individuare le azioni di marketing in base al piano. Serve descrivere come l’impresa si muoverà a 6-12-18 mesi. Al centro dell’attenzione dell’iter formativo c’è il mercato. L’azienda deve adeguarsi al mercato.
Esame della domanda e dell’offerta. Ricerca di mercato e sua segmentazione. Posizionamento di prodotto e la sua politica. Il prezzo.
Destinatari: Imprenditori, impiegati commerciali, venditori.
Programma
LA DIFFERENZA TRA IL MARKETING (obsoleto) E LA SOCIOLOGIA DEI CONSUMI (in crescita).
Cenni di psicologia. Dissonanza cognitiva. La personalità. I comportamenti, uomini e donne, la moda, la spinta al consumo come stile di vita. I criteri di selezione dei prodotti. Le tecniche di relazione con il compratore (cenni del corso di vendita strategia e di PNL). Cosa si guarda e come lo si capisce, quindi il modo per intercettare il pensiero altrui.
Conoscenza di base dei più importanti autori di Sociologia e Psicologia. Questo è necessario per tradurre i comportamenti umani finalizzati al consumo di beni e servizi. (20 ore)
L’ATTIVITA’ DI MARKETING: Evoluzione del marketing. Cos’è il marketing e gli obiettivi. Internet e marketing. (5 ore)
L’INIZIO DELLA STESURA DEL PIANO DI MARKETING
Concetto di marketing strategico. Il piano di marketing e la mission (15 ore).
IL SISTEMA INFORMATIVO DI MARKETING E LE RICERCHE DI MERCATO PER IL PIANO DI MARKETING
Il sistema informativo di marketing. Le ricerche di mercato, quantitative e qualitative (20 ore).
IL CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT. LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
Utilità della segmentazione di mercato. Criteri di segmentazione. Esempi (15 ore).
LA PREVISIONE DI VENDITA NEL PIANO DI MARKETING
I metodi matematici-estrapolativi e il collegamento con il corso di analisi di bilancio. Applicazione della contabilità analitica (uso del carlini 11) 15 ore.
COME INTERCETTARE IL REDDITO DEI CONSUMATORI
Il concetto di profitto. Indici per la valutazione della redditività. Costo e spreco. Classificazione dei costi. Il Break Even Point. La contabilità industriale (5 ore).
IL MARKETIG INTERNAZIONALE. Introduzione ad apposito corso sull’internazionalizzazione di 25 ore.
La globalizzazione. L’approccio al mercato estero: l’analisi interna. La scelta del mercato in cui entrare. La strategia di entrata (15 ore)
IL MARKETING OPERATIVO
Condizioni d’efficacia del marketing mix. Il marketing mix nelle diverse tipologie d’aziende (5 ore)
IL PRODOTTO
Il Ciclo di vita del prodotto. La matrice di Boston. La mappa di posizionamento (5 ore)
IL SERVIZIO
Differenza tra prodotto e servizio. Servizio e qualità (5 ore)
IL PRICING NEL CONTESTO DEL PIANO DI MARKETING
Definizione di pricing. Il metodo del mark-up. Mark-up nella grande distribuzione. Il metodo del paniere. Strategie di pricing (15 ore)
LA COMUNICAZIONE NEL CONTESTO DEL PIANO DI MARKETING
Comunicazione e pubblicità. Il piano pubblicitario/promozionale. Il budget pubblicitario. I canali di comunicazione. Il Direct Marketing. Internet e comunicazione aziendale. L’agenzia pubblicitaria (20 ore)
LA DISTRIBUZIONE
Generalità. Evoluzione della distribuzione in Italia, in ambito UE e nel mondo. I trasporti. La gestione del magazzino. Calcolo della quantità di riordino (10 ore)
L’ORGANIGRAMMA DI MARKETING NELL’ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
Le figure del marketing. Le principali soluzioni organizzative (5 ore)
Buon studio in questo corso aziendale di marketing.
