Tecnica di vendita nei grandi eventi dell’anno. Taccuino americano 2017.

Tecnica di vendita in occasione dei grandi eventi negli Usa. Si parla sia del Natale sia di Halloween. In queste occasioni per riarredare la casa (il termine non è esagerato) i negozi giocano d’anticipo con gli socnti.

Mi spiego meglio. Lo sconto sui prodotti riferiti a un evento atteso, non sono applicati dopo la festività ma prima.

Riannodiamo il ragionamento. Le tecniche d’attesa di un evento, sono riuscite, in America a condizionare il consumo. Significa che realmente ci sono tante, ma tante famiglie, che arredano nuovamente casa in occasione di speciali eventi. Conclusa l’estate le famiglie rientrano in casa dal giardino o la piscina o la vita esterna condotta in area estiva. Ecco che in finale d’ottobre e poi a cavallo dell’anno, la casa si trasforma. E’ bello a dirsi ma commercialmente questo “gioco” vale una fortuna.

In una tale situazione di condizionamento del consumatore, la strategia commerciale passa all’attacco. La tecnica di vendita comporta così che per aumentare i volumi di vendita (già assicurati) ci si possa permettere una campagna di sconti.

Il bottino in realtà è già assicurato! Ci si scusa per questo linguaggio poco rispettoso ma chiaro nei suoi termini. Ne consegue che il negoziante è “tranquillo”. Cosa fare per alzare i volumi di vendita?

Francamente qui la tecnica di vendita si sposa con la campagna acquisti. Significa che sui volumi si giocano gli sconti che si sputano dal fornitore. Ecco che si ha un effetto a cascata degli sconti ai clienti in rivalsa a quelli già ottenuti dal produttore. Questa è la tecnica della magia.

Nel sistema distributivo statunitensce è praticamente assente la figura del grossista. Il contatto è diretto tra produttore e distributore. L’assenza di questa figura d’interposizione vale certamente quel 35% medio di valore aggiunto sulla merce venduta. Ecco come quadrano i conti.